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Recibir un piso en herencia: qué hay que saber

Recibir un piso en herencia es normalmente una noticia positiva para la mayoría de las personas independientemente del golpe emocional que suponga la pérdida de un ser querido. En cualquier caso, es necesario analizar cada situación en concreto antes de aceptar la misma porque se hereda tanto el inmueble en cuestión como la deuda viva que pueda estar asociada a la vivienda. De igual manera, es necesario conocer si el inmueble es garantía de pago de cualquier otra obligación, esto es, que el piso esté libre de cargas, ya que si no podría suponer un riesgo para el heredero.

Adicionalmente, a la hora de recibir un inmueble en herencia hay que hacer inmediatamente frente al pago a Hacienda del famoso impuesto de sucesiones para poder ejecutar la herencia. Este impuesto grava los incrementos de patrimonio que se producen a título lucrativo, es decir, sin mediación de contraprestación. El tipo de gravamen del impuesto varía en función de la comunidad autónoma donde se realiza la sucesión y de la base liquidable que grava.

¿Qué ocurre en aquellos casos en los que los herederos no pueden pagar el impuesto de sucesiones y quieren recibir su herencia? Estos tendrán que recurrir a las dos posibles vías de financiación: la primera opción es hipotecar la vivienda que se va a heredar y la segunda solicitar un préstamo personal. Si el heredero no tiene crédito frente a las entidades bancarias será más difícil que le concedan un préstamo, por ello, lo más factible suele ser hipotecar una vivienda como garantía para lograr la liquidez necesaria.

Hoy en día los portales inmobiliarios publican con frecuencia ofertas de inmuebles a precios atractivos procedentes de herencias. En muchas ocasiones se trata de pisos  heredados por varias personas, casi siempre hermanos, que al tener distintos intereses pueden estar dispuestos a obtener cierta liquidez por una operación rápida frente a un período de venta más dilatado en busca de maximizar el precio.

¿Has adquirido recientemente un piso en herencia o has heredado una vivienda? Cuéntanos tu caso.

 

Los expositores se vieron gratamente sorprendidos por el número de visitas, especialmente numerosas el sábado por la tarde y el domingo.

Los expositores nos cuentan cómo ha ido SIMA Especial Otoño 2011

Los expositores se vieron gratamente sorprendidos por el número de visitas, especialmente numerosas el sábado por la tarde y el domingo.

Los expositores se vieron gratamente sorprendidos por el número de visitas, especialmente numerosas el sábado por la tarde y el domingo.

SIMA Especial Otoño 2011 cerró sus puertas el pasado domingo 6 de noviembre, tras un fin de semana intenso, con miles de visitantes pendientes de las ofertas que nuestros expositores han traido a esta edición de la feria.

Les hemos pedido a las empresas participantes su opinión, porque son ellos quienes han compartido los objetivos, los deseos y la búsqueda de vivienda de muchas personas que, como tu, han pasado este fin de semana por el pabellón 1 de la Feria de Madrid.

Os dejamos algunas de las opiniones que algunos expositores han tenido a bien ofrecernos, y que queremos compartir con nuestros lectores:

 

 

Jorge Bueso-Inchausti

Consejero, Inmobiliaria TIUNA

Este es nuestra primera vez en la feria, porque hasta ahora, el perfil de producto que manejábamos (viviendas de alta gama, con precios a partir de millón y medio de euros y hasta cinco millones de euros) no era vendible en un evento como este. Para este primer SIMA hemos traido una promoción de 37 viviendas en la calle Pradillo, un poco más asequible, con precios entre 340.000 euros hasta un millón de euros; y nos hemos sorprendido por la acaogida: hemos recibido a más clientes potenciales e nteresados de los que pensábamos.

Estamos muy satisfechos porque nos esperábamos la cantidad de visitas que hemos tenido de clientes cuyo perfil encaja perfectamente con el producto que hemos traído a la feria. Tenemos una lista de en torno a cien posibles compradores, de una promoción con precios de entre 340.000 mil y un millón de euros, y esto ha sido una agradable e inesperada sorpresa.


Carmen González Ferrer

Directora de Patrimonio, Grupo Inmobiliario Ferrocarril

Lo más positivo de la feria hasta ahora es el perfil de cliente, muy variado, interesado en tipologías de vivienda muy diversa (protegida, libre, alquiler con opción a compra) y muy consolidado, ampliamente informado y con las cosas claras. Sorprendentemente hemos cerrado ventas durante la feria; y lo cierto es que hemos detectado un incremento muy considerable del número de visitantes respecto a ediciones recientes, y de potenciales compradores de vivienda libre, de gama alta.


Jacinto Fuentes González

Director Gerente, Alfa Inmobiliaria Las Américas

Al haber abarcado más tipologías de producto que otros expositores, hemos conseguido más clientes potenciales de los que esperábamos inicialmente, cuando decidimos acudir a la feria. Además de nuestro producto estrella, Residencial Olimpo en Parla, con precios muy atractivos, hemos traído a la feria promociones de obra nueva en el centro de Madrid, vivienda de segunda mano y productos en alquiler o en alquiler con opción a compra, lo que ha captado la atención de los visitantes, ante la limitada oferta de este tipo de inmuebles, por otra parte muy demandado por los visitantes de la feria. No contábamos la gran afluencia de visitantes del viernes por la tarde y del sábado, que ha sido muy numerosa.


Rafael Valderrábano

CEO, Básico Homes

Los resultados ha sido bastantes sorprendentes. Hemos tenido una afluencia de visitas muy alta; de hecho el sábado hemos recibido 438 personas. Hemos notado un aumento de visitas muy importante, y valoramos muy positivamente la calidad del visitante, que está muy interesado en adquirir vivienda.


Rodolfo Nevado

Director Comercial y de Marketing, Ahorro Corporación

La feria fue bastante bien. Hemos percibido que los visitantes tienen gran interés en primera residencia, especialmente en producto de Madrid y sus alrededores.

 

Manuel Alberto Fraga

Gerente, Inmobiliaria Nós

Este año ha sido mucho mejor que otros años, porque ha habido mayor afluencia de público con ánimo comprador, muy lejos del perfil de visitante de otros años, que acudía a la feria por curiosidad o sin intención de comprar. En general, nuestra compañía está muy satisfecha con la feria de este año.

 

Juan Jurado

Director Técnico, Arjusa

Hacemos una valoración muy positiva de nuestra participación en esta edición de la feria. El sábado hemos tenido muchísimas visitas y los resultados son incluso mejores que los obtenidos en la pasada edición de junio. Estamos muy contentos porque, además, el perfil de los visitantes es muy interesante: se trata de gente joven, con intención de comprar casa en un plazo no mayor de dos años, que encaja con el producto que ofrecemos, y esto nos anima a continuar promoviendo y participando en SIMA.

 

Demetrio Vega Carvajal

Gerente, Domus Prosolim

Para nosotros, se han cumplido las expectativas en cuanto al número de vistas. Hemos hecho muchos contactos que se traducirán en mucho trabajo tras la feria, y esperamos cerrar ventas en el futuro.

 

Iván Ruíz Lorente

Director de Marketing, Quarto Inmobiliaria

Hermos tenido muchas visitas, especialmente el sábado, con un perfil muy interesante. Siempre tenemos una buena experiencia en SIMA, y sabemos que tras esta edición, tendremos trabajo para muchos meses.

 

Penélope Retamal

Directora de Marketing, GEOH

Esta es a segunda vez que participamos en SIMA, y nuestra impresión es bastante positiva. Nuestro stand ha recibido muchas visitas: hemos estado ocupadas todo el fin de semana. Nuestros pisos ecológicos han recibido una buena acogida por parte de los potenciales compradores, y además, la feria nos ha servido para hacer muchos contactos comerciales de calidad, que esperamos concretar e ventas en el futuro.

 

Ainara Ortíz

Responsable de la red de API’s, Catalunya Caixa

Nosotros siempre venimos a SIMA con expectativas altas, y este año, la afluencia de público ha sido alta, mucho más de la prevista. Las zonas más calientes y con más demanda han sido las promociones en construcción que tenemos en Méndez Álvaro y Las Rozas, más promociones en las localizaciones en la zona norte del área metropolitana de Madrid. Para nosotros, siempre compensa venir a SIMA, porque es una de las citas inmobiliarias importantes a la que no debemos faltar, y es que allí estarán nuestros potenciales clientes.

 

Pedro Mináguez

Gerente, Marsol

Estamos muy contentos con esta edición de la feria. Nuestra compañía ha participado en siete ediciones de SIMA, y esta vez hemos notado una buena afluencia de cliente comprador, atraidos por la rebaja de IVA vigente hasta finales de año y, en nuestro caso, por nuestro producto, de segunda residencia en la Costa Blanca, con precios y condiciones muy atractivas para un comprador de mediana edad, con capacidad de adquirir una segunda residencia al contado y sin necesidad de financiación bancaria. En esta feria no sólo estamos haciendo contactos con nuevos clientes; además, estamos cerrando operaciones.

 

David Zorzo

Delegado Comercial, Hercesa

Nuestra valoración es muy positiva, tanto desde el punto de vista particular, como de la feria en general. Hemos notado una gran afluencia de visitas, y de gran calidad. Hemos hecho muchos contactos, que estamos seguros que se convertirán en ventas a medio plazo. Nuestra expectativas y objetivos se han cumplido en esta edición.


Carmen Román

Jefa de Ventas, Habitat Inmobiliaria

Nuestra participación en SIMA Otoño no sólo ha superado nuestras expectativas, sino que ha superado con creces los resultados que hemos obtenidos respecto a la última edición del salón, y no podemos estar más contentos y satisfechos. Nos hemos sorprendido gratamente, y es que nuestros comerciales no han parado de atender visitas interesadas en nuestras viviendas en todo el fin de semana. La gente quiere comprar antes de finales de año, no sólo por la rebaja del IVA, sino porque hay más interés y los clientes están más decididos; de hecho nosotros no sólo hemos cerrado ventas durante estos días, sino que estamos seguros que cerraremos más en las próximas semanas, porque las agendas de nuestros comerciales están llenas.


Yolanda Fernández

Directora Comercial, Libra GP

Nuestra valoración es muy positiva. Nosotros hemos notado que la campaña de difusión online de la feria ha sido muy efectiva, y hemos recibido una respuesta muy positiva de nuestros visitantes. De esta feria nos llevamos, sobre todo, buenas sensaciones y buenos contactos: cada vez la gente es más receptiva, está más dispuesta a comprar y está muy interesada en nuestros productos.



María Ángeles Buendía

Responsable de Stand/Marketing , Altamira Real Estate

En general, la feria está muy bien organizada y planteada; nuestro stand nunca ha estado vacío, incluso el domingo ha estado lleno de visitantes. Me llevo muy buena impresión de esta edición: hemos hecho contactos que estamos seguros se concretarán en ventas en los próximos 15 días, porque las agendas de visitas de nuestros comerciales están completas. El hecho de ofrecer precios ajustados en promociones muy demandadas ha sido clave, y el cliente lo ha apreciado, y esto nos ha permitido cerrar ventas de unidades sueltas en promociones en Madrid ciudad y en los alrededores de la capital.

El día de inauguración de SIMA Especial Otoño 2011 ha sido muy movido: los expositores no han parado de atender visitantes buscando nueva casa.

SIMA Especial Otoño 2011: los medios y los visitantes

Desde que SIMA Especial Otoño 2011 abrió sus puertas ayer, viernes 4 de noviembre de 2011, hemos recibido miles de visitas, de personas que como tú buscan su nueva casa o un lugar donde pasar sus vacaciones en la costa, y de varios medios de comunicación, que resumen las claves de la feria.

 

Ofertas, promociones, sorteos, viviendas sin IVA... eso y mucho más encontrarás en SIMA Especial Otoño 2011

Ofertas, promociones, sorteos, viviendas sin IVA... eso y mucho más encontrarás en SIMA Especial Otoño 2011

 

En elmundo.es se hacen eco de las ofertas más curiosas o más espectaculares de la feria:  pisos a partir de 89.000 euros en Seseña, de Altamira Real Estate; viviendas en nuevos barrios madrileños como Valdebebas, entidades financieras que asumen los gastos vinculados a la compra de vivienda, obra nueva a precios atractivos, chalets a estrenar por “O euros” de entrada en Villaconejos, viviendas bioclimáticas en Ciempozuelos, etc.

Los informativos de RTVE han resaltado que, de comprar tu vivienda durante SIMA Especial Otoño 2011, podrás aprovechar el IVA superreducido al 4%, vigente hasta finales de año, lo que va a suponer que los precios serán especialmente interesante, más aún si sumamos los descuentos y promociones que cada expositor pone a tu disposición en la feria. También el programa +Gente  (a partir del minuto 51 del prorama que te enlazamos) se ha pasado por SIMA Especial Otoño 2011, para mostrarnos la vivienda más barata (en la costa norte de Galicia) y la más cara (un chalet en Madrid), sin olvidarse de los grandes ofertas: viviendas sin IVA, o con cocinas equipadas, viajes para conocer tu futura casa en la playa, vivienda de segunda mano y obra nueva, y opciones ecológicas para vivir en comunión con el entorno.

El día de inauguración de SIMA Especial Otoño 2011 ha sido muy movido: los expositores no han parado de atender visitantes buscando nueva casa.

El día de inauguración de SIMA Especial Otoño 2011 ha sido muy movido: los expositores no han parado de atender visitantes buscando nueva casa.

Telemadrid e Intereconomía también han estado en el pabellón 1 de la Feria de Madrid, hoy sábado 5 de noviembre, y se han interesado por las ofertas de obra nueva y de sugunda mano en Madrid Capital y en las principales ciudades metropolitanas de la capital.

Otros medios, como Expansion.com, El Economista, El País (Propiedades), Qué Diario, ABC, Madrid Ya, EuropaPress.es, 20minutos.es, se han hecho eco de la oportunidad de comprar una casa en la reta final de este año, para aprovechar el IVA superreducido al 4%, y han mostrado las oportunidades que ofrece la feria para que encuentres la mejor vivienda. Nuestros amigos de idealista.com, fotocasa.es y urbanoticias.com, también han contado a sus usuarios qué van a poder encontar durante la feria. Además, idealista.com ofrecerá una serie de talleres prácticos para conseguir hipotecas con los bancos y comprender el alcance de tu préstamo hipotecario.

¿Quieres contarnos tus experiencias, hacernos tu resumen o enviarnos tu opinión? Puedes dejar tus comentarios en nuestra página de Facebook o en Twitter (@simaexpo), o enviarnos tus fotos y videos por la misma vía, y estaremos encantados de compartirlos en este blog. Si hay algo que te llama especialmente la atención, o una oferta que no dejarías pasar, haz un pequeño video o una foto con tu móvil, y cuéntamos por qué te ha interesado, ¡y lo compartiremos con la comunidad de SIMAExpo!

Tras cortar la cinta, los invitados y las autoridades han dado una vuelta por la feria, para ver qué ofertas y descuentos estarán disponibles para los visitantes.

¡Ya estamos en marcha! SIMA Especial Otoño 2011 ha abierto sus puertas

¡SIMA Especial Otoño 2011 ya ha abierto oficialmente sus puertas!

Nos han acompañado en la ceremonia inaugural, que tuvo lugar hoy al mediodía en el pabellón 1 de la Feria de Madrid, Alejandro Halffter Gallego, Viceconsejero de Vivienda y Suelo de la Comunidad de Madrid; Juan Van-Hallen Rodríguez. Director General de Vivienda y Rehabilitación. de la Consejería de Medio Ambiente, Vivienda y Ordenación del Territorio de la Comunidad de Madrid; Juan José de Gracia Gonzalo, Coordinador General de Gestión Urbanística, Vivienda y Obras del Ayuntamiento de Madrid; y Pablo Olangua, Consejero Delegado de la Empresa Municipal de Vivienda y Suelo; y muchos visitantes que ya exploraban las ofertas y promociones especiales que los expositores han traido a la feria.

Las autoridades nos acompañaron en la inauguración oficial de SIMA Especial Otoño 2011.

Las autoridades nos acompañaron en la inauguración oficial de SIMA Especial Otoño 2011.

 

Tras cortar la cinta, los invitados y las autoridades han dado una vuelta por la feria, para ver qué ofertas y descuentos estarán disponibles para los visitantes.

Tras cortar la cinta, los invitados y las autoridades han dado una vuelta por la feria, para ver qué ofertas y descuentos estarán disponibles para los visitantes.

 

Desde primera hora de la mañana, los visitantes han llenado los pasillos del pabellón 1 de la Feria de Madrid.

Desde primera hora de la mañana, los visitantes han llenado los pasillos del pabellón 1 de la Feria de Madrid.

Podrás visitar SIMA Especial Otoño 2011  hoy, viernes 4 de noviembre, y mañana sábado 5 de noviembre, enhorario ininterrumpido desde las once de la mañana hasta las ocho de la tarde; y el domingo 6 de noviembre de once de la mañana a tres de la tarde.

Recuerda que para preparar tu visita a SIMA Especial Otoño 2011 puedes seguir nuestros consejos y recomendaciones, y que si tienes dudas o preguntas, puedes dejarnos un comentario, o comunicarte con nosotros a través de nuestra página de Facebook o a nuestro canal de Twitter (@simaexpo).

Usa todas las herramientas que ponemos a tu alcance para preparar tu visita a SIMA Especial Otoño 2011.

Prepara tu visita a SIMA Especial Otoño 2011: Información útil

Mañana inauguramos SIMA Especial Otoño 2011, y si quieres prepararte y aprovechar las horas que pases en el pabellón 1 de la Feria de Madrid este fin de semana, desde el 4 y hasta el 6 de noviembre, te dejamos algunos recursos que te recomendamos que te descargues, y que revises con calma, para hacerte tu propia ruta de visita a la feria. No olvides revisar el programa de actividades, disponible en la web oficial de la feria.

Usa todas las herramientas que ponemos a tu alcance para preparar tu visita a SIMA Especial Otoño 2011.

Usa todas las herramientas que ponemos a tu alcance para preparar tu visita a SIMA Especial Otoño 2011.

  • Charlas divulgativas:¿quieres saber  cómo pedir una hipoteca o cómo conseguir que tu entidad financiera te conceda un préstamo hipotecario por el 100%? ¿O cómo rentabilizar una vivienda gracias al alquiler vacacional? Desde el mismo viernes a las 16,30 horas, podrás asistir a las presentaciones que varios expertos, de los portales rentalia.com y de idealista.com, ofrecerán durante el fin de semana en la feria, para ayudarte, con lenguaje directo y sencillo, a sacar el mayor partido de tu hipoteca o de tu vivienda.

 

Y si tienes cualquier duda o pregunta, estamos muy cerca de ti en las redes sociales: déjanos un comentario, o envíanos tus preguntas y dudas a nuestra página de Facebook o a nuestro canal de Twitter (@simaexpo).

Recuerda que SIMA Especial Otoño 2011  abrirá sus puertas mañana a partir de mañana viernes 4 de noviembre, el sábado 5 de noviembre y el domingo 6 de noviembre, con un horario ininterrumpido desde las once de la mañana hasta las ocho de la tarde, tanto el viernes como el sábado; y de once de la mañana a tres de la tarde el domingo.

¡Te esperamos!

Una vivienda bioclimática saca provecho del entorno y la ubicación para optimizzar el gasto energético.

Vive en un edificio verde (y encuéntralo en SIMA Especial Otoño 2011)

Si quieres experimentar las ventajas de vivir en un edificio verde, ya no tienes que buscar más: en SIMA Especial Otoño 2011 podrás encontrar viviendas verdes a precios muy respetuosos con tu bolsillo, y ¡sin salir de la Comunidad de Madrid!

GEOH, promotora y constructora madrileña especializada en desarrollos bioclimáticos, participa en esta edición de la feria con dos edificios verdes, Geoh y Júpiter, situados ambos en Ciempozuelos, y cuyos precios parten de 80.000 euros, en ambos casos.

Vivir en un hogar bioclimático te permitirá ahorrar, porque construir las viviendas con elementos naturales, con dimensiones pensadas para optimizar la energía y los recursos, conserva mejor las temperaturas que en construcciones tradicionales, y esto se traduce en menos aire acondicionado y calefacción. GEOH calcula que el ahorro puede alcanzar hasta 1.500 euros  por hogar en las facturas energéticas.

 

Viviendas bioclimáticas: un hogar y una filosofía

Además de la eficiencia energética, que para GEOH es parte fundamental de sus promociones bioclimáticas, un hogar bioclimático es más confortable y saludable, gracias a una mejor calidad del aire, a la menor presencia de agentes contaminantes y a materiales más respetuosos con nuestro entorno, y porque es un inmueble más fácil de gestionar, gracias a sus sistemas domóticos de detección de intrusos, de escapes de gas y de agua, de optimización energética, control de instalaciones, etc.

Una vivienda bioclimática saca provecho del entorno y la ubicación para optimizzar el gasto energético.

Una vivienda bioclimática saca provecho del entorno y la ubicación para optimizzar el gasto energético.

Un hogar bioclimático participa de una filosofía de equilibrio con el medio ambiente, en el que la obtención de la energía proviene de fuentes renovables, se facilita el reciclaje de residuos, se usan materiales provenientes de entornos cercanos para reducir la huella de CO2, se reduce el impacto medioambiental, se aprovecha el entorno y la ubicación para mejorar las condiciones de iluminación y climatización natural, y se facilita el acceso a puntos de transporte público que incentiven un menos uso de vehículos a motor para reducir la polución de aire.

Con las dos promociones que estarán disponibles en SIMA Especial Otoño 2011, GEOH demuestra que es posible que disfrutes de una vivienda verde sin que suponga mayores costes, de hecho, es una de las “promociones estrella” de esta edición de la feria.

Basándonos en las visitas a la web de SIMAExpo, hemos seleccionado las promociones estrellas.

Las promociones estrella de SIMA Especial Otoño 2011

¡Queremos ayudarte a organizar tu visita a SIMA Especial Otoño 2011! Por eso, hemos seleccionado para ti las “promociones estrella” de la feria. ¿Qué son las “promociones estrella”? Son viviendas de diversa tipología, que hemos seleccionado a partir del número de visitas que han recibido en nuestra web oficial, www.simaexpo.com, y que combinan una serie de factores que han llamado la atención de los internautas.

Para hacértelo más fácil, hemos organizado las promociones a partir del mapa de autovías de la Comunidad de Madrid, lo que te permitirá no sólo situarlas a partir de una referencia muy familiar, sino también decidir cuál te conviene mejor en función de su ubicación y de tus necesidades.

Basándonos en las visitas a la web de SIMAExpo, hemos seleccionado las promociones estrellas.

Basándonos en las visitas a la web de SIMAExpo, hemos seleccionado las promociones estrella.

Veamos las “promociones estrella” de SIMA Especial Otoño 2011:

 

Las “estrellas” de la A1

 

Las “estrellas” de la  A2

 

Las “estrellas” de la  A3

 

Las “estrellas” de la  A4

 

Las “estrellas” de la  A5

 

Las “estrellas” de la  A6

  • En Guadarrama, CatalunyaCaixa Inmobiliaria pone a la venta viviendas en altura a partir de 135.000 Euros
  • En Boadilla del Monte, Monthisa comercializa la promoción El Encinar de Boadilla, con precios que parten desde los 510.000 Euros.
  • Villanueva de la Cañada, Vallehermoso pone a la venta viviendas en las promociones Residencial Vivaldi desde 447.000 Euros.

 

Puedes descargarte este mapa en formato Power Point, y en él que tendrás un resumen muy útil de toda esta información, para que puedas usarlo como guía en tu visita a SIMA Especial Otoño 2011.

Los jóvenes buscan en SIMA pisos de obra nueva, de 95 m2, en Madrid capital, con precios en torno a 252.000 euros.

Jóvenes de 25 a 35 años: la mayoría compradora de SIMA

Más tarde o más temprano, una generación entera en España debe acceder a la vivienda; algunos esperan hacerlo a corto plazo, y otros esperarán a que la situación financiera mundial y española mejore para aventurarse a comprar una vivienda, pero la mayoría de los jóvenes españoles de entre 25 y 35 años esperan convertirse en propietarios de una vivienda en los próximos años.

Según los datos de la última encuesta sobre el mercado inmobiliario elaborada durante la más reciente edición del Salón Inmobiliario Internacional de Madrid, en junio 2011, hemos comprobado que son los jóvenes quienes más visitan nuestra feria, y representan el 55% del total de los asistentes, y sus principales objetivos son encontrar oferta atractiva y recopilar información sobre el mercado inmobiliario, algo que también hacen, y muy hábilmente y con mucha frecuencia, a través de las redes sociales e internet.

Los jóvenes que visitan SIMA buscando vivienda para un futuro más o menos próximo responden a un perfil muy claro: un 33,5% vive con su pareja sin hijos y un 27% con sus padres; por eso, la vivienda que buscan los jóvenes españoles se destinará, principalmente, a cambiar el alquiler por la propiedad (25%), supondrá una mejora de su actual vivienda (24,3%), o les permitirá independizarse (18,5%).

Los jóvenes buscan en SIMA pisos de obra nueva, de 95 m2, en Madrid capital, con precios en torno a 252.000 euros.

Los jóvenes buscan en SIMA pisos de obra nueva, de 95 m2, en Madrid capital, con precios en torno a 252.000 euros.

¿Y dónde quieren vivir los jóvenes que visitan SIMA? En un piso o apartamento de obra nueva, en Madrid capital, de en torno a 95 metros cuadrados, y cuyo precio ronde los 252.000 euros. Prefieren las viviendas libres (69%) frente a las de protección oficial (16,7%); aunque los jóvenes más predispuestos a comprar en un plazo más inmediato muestran más interés por las VPO.

El 73% de los jóvenes que han visitado SIMA prefieren vivir en Madrid capital, preferiblemente dentro de la M-30, o en las zonas Este y Oeste de la ciudad (que comprende zonas del municipio del Madrid pero situado fuera de la M-30). Los jóvenes, que buscan activamente información sobre el devenir del mercado inmobiliario, consideran que pueden encontrar más oferta que se ajusta a sus criterios generales de compra en Madrid capital, respecto a las oportunidades disponibles en años anteriores, y por eso concentran sus esfuerzos en estas zonas.

Los expositores son conscientes de lo que buscas, por eso, para SIMA Especial Otoño 2011 traerán ofertas a las que no podrás resistirte. Para saber cuáles son, no te pierdas el avance que hemos publicado esta semana, con oferta disponible en la feria ¡por debajo de 250.000 euros!

Estas vistas serán las que disfrutes desde los balcones de la promoción Puerto Ratón, de Vaibemcons, en Mugardos (A Coruña).

Precios a medida del comprador joven en SIMA Especial Otoño 2011

¿Sabes que puedes comprar un piso en Madrid capital por menos de 200 mil euros? ¿Y que por menos de 100 mil euros podrías tener un piso en la costa gallega o murciana para tus vacaciones? Esta y otras ofertas estarán al alcance de tu mano en SIMA Especial Otoño 2011, que se celebrará del 4 al 6 de noviembre ¡y que no te puedes perder!

 

En SIMAOtoño 2011 encontrarás chollos y precios irrepetibles

La mayoría de los compradores, especialmente los jóvenes de 25 a 35 años, buscan una vivienda de 95 metros cuadrados, por un precio que ronda los 250.000 euros, según los datos recogidos en un estudio realizado por SIMA. Nuestros visitantes podrán encontrar inmuebles con estos precios no sólo en Madrid capital y su zona metropolitana, sino también en diferentes destinos vacacionales.

A partir de 79.800 euros puedes vivir en un edificio bioclimático, el GEOH o el Júpiter, situados en Ciempozuelos (Madrid); y a partir de 85.000 euros podrás mudarte a Getafe, para disfrutar de los Altos de Buenavista o de Los Azulones, de AGEOX. Si estás buscando casa en Pinto o en Móstoles, la oferta de Activitas te interesará, porque puedes conseguir tu nueva casa a partir de 124.000 euros.

Puerta de Rivas III es una de las promociones que Grupo Ferrocarril llevará a SIMA ESpecial Otoño 2011.

Puerta de Rivas III es una de las promociones que Grupo Ferrocarril llevará a SIMA ESpecial Otoño 2011.

Si prefieres vivir en Madrid Capital, hay dos ofertas a las que no te podrás resistir: en Residencial Ordicia, de Vallehermoso, podrás encontrar pisos a partir de 145.800 euros, y en el Residencial Dehesa, de Altamira Santander Real Estate, podrás adquirir un piso dos dormitorios a partir de 186.000 euros. En las zonas metropolitanas de Madrid hay ofertas muy interesantes: Grupo Inmobiliario Ferrocarril presentará varias promociones en Rivas Vaciamadrid, Alcalá de Henares, Navalcarnero y Cobeña a partir de 151.000 euros, LibraGP llevará a la feria su promoción Azahar I, en donde podrás comprar pisos de dos habitaciones a partir de 173.000 euros.

Si buscas un piso en alguno de los destinos de costa más atractivos de España, en SIMA Especial Otoño 2011 podrás elegir entre Almería, Alicante, Baleares, Murcia, A Coruña, Málaga y Cádiz.

Vallehermoso tiene un amplio abanico de oferta inmobiliaria en Almería, Málaga, Tenerife, Málaga y Cádiz, con precios de partida que oscilan entre los 107.000 euros y los 168.840 euros.

 

Estas vistas serán las que disfrutes desde los balcones de la promoción Puerto Ratón, de Vaibemcons, en Mugardos (A Coruña).

Estas vistas serán las que disfrutes desde los balcones de la promoción Puerto Ratón, de Vaibemcons, en Mugardos (A Coruña).

Si te quieres disfrutar de la abrupta belleza de la costa gallega, síguele la pista a la promoción Puerto Ratón, de Vaibemcons, situada en Mugardos (A Coruña), que podrás adquirir a partir de 91.000 euros.

TM Grupo Inmobiliario dispone de oferta muy atractiva en las Playas de Orihuela a partir de 100.800 euros, y en otros destinos como Busot, Playa de San Juan, Torrevieja o Arenales del Sol a partir de 126.000 euros; y llevará a SIMA Especial Otoño 2011 una selección de viviendas situadas en la costa de Manacor, a partir de 131.000 euros. Si estás buscando opciones en Alicante ciudad, el edificio Calle París, de Catalunya Caixa, no te pasará desapercibido: a partir de 170.000 euros encontrarás apartamentos en esta promoción.

Elige y usa adecuadamente las herramientas para dar a conocer tu participación en SIMA Especial Otoño 2011.

Mi Empresa en SIMAOtoño: Cómo promocionarás tu participación en la feria

Una parte importante del éxito de participación de cualquier expositor en una feria, especialmente si es una feria comercial, estriba en la promoción previa que se debe hacer para atraer a los potenciales clientes, compradores y contactos de interés. Aunque la feria hace su propia promoción a través de canales oficiales (y SIMA de hecho, pone a disposición sus canales de comunicación a todos los expositores para maximizar su visibilidad), cada participante debe hacer un esfuerzo particular por promover con antelación suficiente su presencia en las ferias, allí donde esté su público objetivo.

Informar y motivar a nuestros potenciales clientes es el principal objetivo de la promoción previa a la feria, para atraer el público que interesa al expositor: tanto los contactos profesioanles (con los que se gestiona previamente una agenda de trabajo y visitas) como los contactos comerciales (que pueden tener cita previa o no), deben ser gestionados de forma separada y eficiente, porque sus expectativas con respecto a la visita a cada stand son distintas.

La comunicación de los mensajes promocionales debe ser clara, directa y sencilla, y debe incluir incentivos (descuentos, promociones de interés, ofertas combinadas, etc.) que resulten llamativas y que casen con las necesidades de nuestro público objetivo. Hay que resaltar de forma creativa los beneficios y ventajas de los productos que exponemos, y qué ventajas ofrecemos ante el resto de la oferta disponible en la feria.

Elige y usa adecuadamente las herramientas para dar a conocer tu participación en SIMA Especial Otoño 2011.

Elige y usa adecuadamente las herramientas para dar a conocer tu participación en SIMA Especial Otoño 2011.

¿Qué herramientas podemos usar para que nuestro público objetivo sea consciente de nuestra participación en la feria?

  • Invitaciones personales: que se pueden enviar a nuestra base de datos de clientes potenciales o actuales (actualizada), a nuestros contactos comerciales, y a otrospúblicos de interés (medios de comunicación, proveedores, comerciales o brokers con los que trabajamos). Se pueden diferenciar invitaciones generales y VIP, en función de las atenciones que se desee tener con cada invitado. Recuerda: debes incluir claramente todos los datos del stand (localización, identificación de la empresa, logos y lemas comerciales, promociones especiales durante la feria, información de contacto, etc.) para que tu público objetivo te encuentre si problemas entre todos los expositores de la feria.
  • Mailing: puede contener invitaciones o no, y supone un nevío más general y masivo de información a una base de datos de contactos corporativos y comerciales a quienes puede resultar atractiva la feria, con una periodicidad sostenida, y que debe contener algún tipo de incentivo que impulse a quien lo recibe a abrir el envío o a leer el e-mail sin eliminarlo.
  • Telemarketing: también dirigido a clientes relevantes, supone un contacto personalizado y telefónico, basado en un guión, cuyo objetivo es cerrar encuentros profesionales o puramente comerciales con contactos de gran interés, o porque pueden aportar negocio o porque pueden traducirse en ventas durante la feria. Normalmente se llevan a cabo dos o tres semanas antes de la feria.
  • Prensa Especializada: además de las notas de prensa y envío de información de interés periodístico, es importante mantener contactos personales y constantes con la prensa especializada, de forma que podamos conservar un flujo de comunicación constante que nos convierta en una fuente deseable e interesante porque proveemos de información relevante para los medios. La contratación de especios publicitarios es también un factor que puede jugar a nuestro favor en la cobertura de ciertos medios de comunicación.
  • Internet y las redes sociales: la irrupción de la web 2.0 como canal de comunicación y el uso masivo de internet como canal de búsqueda de vivienda y como recurso informativo sobre el sector inmobiliario, hacen necesario diseñar y mantener un plan de marketing online, que no debe circunscribirse sólo a las semanas previas, a la celebración propiamente dicha y a las semanas inmediatamente posteriores al evento, sino que debe responder a una estrategia a largo plazo que contribuya a construir una imagen sólida de la compañía, sus productos y servicios, en las redes sociales, y a compartir, a modo de comunidad, el devenir de la empresa. La publicidad pura y dura en las redes sociales no funciona: se deben crear y compartir contenidos con la comunidad, siguiendo sus reglas de forma no disruptiva y atendiendo sus necesidades, preocupaciones y prioridades.
  • Otros instrumentos: la publicidad en buscadores (SEM o Search Engine Marketing), la publicidad tradicional en vallas, carteles, medios de comunicación tradicionales, espacios comerciales (tiendas, hoteles, aeropuertos, marquesinas, etc.) pueden también contribuir a la promoción, y deben resonder a un plan promocional integral, que también puede incluir acciones de marketing no convencional, que tengan también su reflejo en los medios tradicionales u en las redes sociales, como información en si misma. Los patrocinios de secciones o alas de la feria específicas o de actividades paralelas también son una herramienta promocional valiosa, al igual que las demostraciones técnicas (por ejemplo, la incluisión de instalaciones tipo de un piso piloto en el stand), o la realización de seminarios y conferencias prácticas que atraigan visitantes por la posibilidad de aplicar lo aprendido en la visita (por ejemplo, una pequeña charla sobre cómo elegir el piso que más se adpata a las necesidades de cada visitante, es una excusa para promocionar el stand y las viviendas disponibles para la venta).

No olvides que tus actividades promocionales no acaban cuando concluye la feria: debes establecer y fijar los contactos profesionales, citar a los potenciales clientes, agradecerles a ambos su visita e interés, y mantenerles al tanto de las novedades y promociones que estén disponibles a lo largo del año, para crear y mantener una relación a largo plazo que acabará siendo muy positiva para tu empresa, y que revertirá en una mayor notoriedad de tu compañía en sucesivas ferias y eventos profesionales y comerciales.

 

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